网络时代的营销真经

来源：天极网 作者：添加日期：06-06-01 10:05:06 责任编辑:

　　中文搜索营销市场竞争格局日趋明朗

　　——50.14%企业选择百度

　　在这种情况下，对于企业而言，根据覆盖范围、用户流量及其服务保障的完善程度等要素，选择一个强势的竞价排名服务商，就成以小博大、做大做强的关键。

　　判断网络推广效果有一个重要而直接的依据:让更多的用户浏览企业的网站。这就要求我们选择一个有足够大流量的平台来进行搜索引擎营销。仅仅根据推广主体的整体访问流量来判断还不够，更应该看其具体的搜索流量如何。比如一些门户类网站，其新闻、社区、短信等频道每天都有上百万人次浏览，但其搜索频道很少有用户使用。而在专业的搜索引擎，日搜索量甚至超过1亿次。iResearch市场调查的2005年的搜索引擎用户调研数据显示，在中国搜索引擎用户使用量市场份额中，百度居首位，所占份额为46.5%，其次是Google，比例为26.9%，排名第三的是雅虎系，为15.6%。排名前三的搜索引擎运营商用户使用量市场份额达到89%。艾瑞第五届网民调研的数据显示，2005 年中国搜索引擎用户最常使用的搜索引擎是百度，市场份额达到了56.6%，Google 位居其次，占32.8%。在企业的搜索引擎营销中，像百度这样专业、覆盖面广的搜索引擎无疑是首要之选。

　　这种趋势已经初步显现，2005年，根据赛迪评测数据，以竞价排名服务企业的百度以50.14%的高认可度在国内网络营销市场独占鳌头。

　　据报道，百度以专注而著称，在纳斯达克成功上市后，所获资本都致力于搜索的发展，继续提高用户体验。在竞价排名的推广方面，百度在业内已有较长时间的积累。2006年，据知情人士透露，百度在渠道和客户服务等方面将有较大动作，而这两方面不但是企业客户最为关注的，而且也是业内其他厂商的软肋。有了流量、服务、渠道和资金的保障，看来，2006年，在中国网络营销市场百度将依然一支独大。

　　搜索引擎营销:企业法宝 潜力无限

　　目前，对数量众多的企业而言，搜索营销的法宝还未真正的得到广泛应用。据全球最大的网络调查公司CyberAtlas调查表明，网络营销预算仍未受重视。尽管搜索引擎的作用得到认可，但只有少数公司在营销预算中分配很少份额给搜索引擎推广策略，46%的被调查者反映搜索引擎优化服务的费用不到营销预算的0.5%，只用10%的公分配给网络营销的预算在25%以上。

　　来自中国劳动统计年鉴数据的数据显示，到2006 年，中国中小企业将达到2300 万家。根据iResearch的报告显示，2001 年中国仅有7 万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，预计到2006 年使用搜索作为营销手段的企业数量将达到64 万家，虽然增长很快，但还有数量众多的中小企业没有意识到搜索营销这个开启财富大门的金钥匙。

　　在这种情况下，哪一个细分行业的企业首先展开搜索营销，哪一个企业就能抢得先机，抢得市场的准入机会，抬高后来者的门槛，就能形成资源的垄断优势。

　　对于搜索营销最适用的范围，赛迪顾问的研究专家认为，目前来看，使用搜索营销的企业，提供的产品及服务的领域相对较窄，是一个绝对细分市场。对这类企业来说，搜索营销是最为有效的营销方式。另外，对规模不大、知名度不高的中小企业而言，要迅速打响知名度，让全天下的客户知道他们，是不容易的。而通过搜索，他们就能让有意愿的潜在客户在搜索时找到他们。计世资讯(CCW Research)调查研究发现，中国各行业在搜索应用中的差异很大。不同行业网络营销分市场的规模来看。目前旅游、零售、服务行业、流通行业、电子制造行业、机械制造行业及互联网行业的投入都比较高。

　　而专业调查机构Search Engine Watch的调查显示，食品、住房、保健、零售等行业网站的访问量对搜索引擎依赖程度较高，搜索引擎对政府机构的作用最小。

　　所以，根据这些条件，在大范围适用的基础上，旅游、食品、保健、零售等企业和工业的细分企业更适用于使用搜索营销的方式，特别是对于广大中小企业而言，搜索营销无疑是花费较少、对销量业绩提升快的制胜绝招。