寻找蓝海，勿漠视风险与成本的障碍

来源：第一财经日报 作者：汪时锋  作者：添加日期：07-01-30 09:31:33 责任编辑:

2006年的中国，“蓝海战略”作为“创新”的代名词被实业界和管理学界不断地引述，相关论辩充斥着公众的视线。有人说这是“不靠竞争而取胜”的全新企业战略思维，有人说这不过是“旧瓶装新酒”理论游戏；有人认为这是企业另辟蹊径的法宝，有人则说这只不过是“乌托邦”式的自我慰藉。

    《蓝海战略》一书的作者钱·金近期来到了中国。面对台下的中国企业界的领军人物，他只淡淡地说明了一点，正确理解“蓝海战略”，中国企业家还必须走出几个误区。

获得利润才是最重要的

“我常常会问在场的企业家们这样三个问题：谁发明的个人电脑？谁发明了录像机？谁发明了尿不湿？”从问题开始，或许是战略理论家们演讲时的拿手好戏，在管理学界浸淫多年的钱·金也是个中高手，一下子将观众的注意力吸引到自己的身上。

“当我在世界各地演讲时，全世界所有的回答都依次是IBM或APPLE，SONY或JVC，还有大众所熟知的强生。但遗憾的是，这些答案都是错的！”钱·金说，“实际上，个人电脑的发明者叫MITS的公司，为什么它名不见经传，是因为他现在已经破产，所以人们再也不会记得它的名字了。当我问谁发明了录像机，大家都不知道，实际上是康·帕克斯而不是索尼、JVC。而发明尿不湿的公司更是被人完全遗忘。”

为什么会出现这样的结果？这位管理学家归纳了一个合理的解释，人们记住的都是那些靠产品赚钱的商家，往往不记得当初的发明者。

“这是一件多么让人伤心的事，”他低语道，“那些诺贝尔获奖者的名字都被遗忘了，而那些赚了大钱的人的名字却被记住了。”

随着民营企业资本原始积累的结束，以及产业结构调整的压力，以及国家作为一项长期战略大力倡导下，今天得中国企业都普遍地存在着寻求创新的冲动。他提醒企业家们说：“创新对中国是好还是不好，大多数人认为是好的，是至关重要的。当我们都认为创新是好的时候，我们却看到很多创新者实际上亏损了、失败了，或就此被人们遗忘。在竞争激烈的红海中，我们走出红海就需要创新，但创新有很高的失败率，是非常冒险的一个领域。”

中国很多企业特别是中小企业都处于红海，惨烈的竞争使企业为了保持竞争优势，甚至牺牲了自己基本的权益。跨国零售商沃尔玛在中国寻求供货商时，大量本土得供货商竞争为了赢得沃尔玛的一份订单打得头破血流。以至于到最后，沃尔玛根本不需要和他们签订对供货商具有法律保护效力合同，只凭一纸意向书，就可以差遣这些供货商们立即供货了。从这个例子身上，他语重心长地告诫企业家们，在中国，我们需要的比单一创新行为或创新举措多得多。创新是一个系统，必须在创新的同时构建清晰的盈利模式。

“有一个产品叫Napster，在网上下载音乐的一个软件，他们是一个非常好的很优秀的产品，但是最后却不能赚钱，关门了事。问题就是为什么会出现这样的情况？原因就是因为他们没有一个适合的业务模式或者商业模式，他们不知道如何赚钱，他们给顾客的产品顾客都非常喜欢，消费者都非常喜欢，但最后企业却无法支撑下去。产品、流程、人员，三者缺一不可，如果有一个好的产品，却没有好的商业模式的话，最后你也无法赚钱。”

“用系统性的方式创新，要获得利润，要赚到钱，这才是重要的。”钱·金总结说。

蓝海离红海很远吗？

自从《蓝海战略》在中国热销后，有许多读者通过各种方式向他提出了自己的问题。而在这些问题中，钱·金认为，对蓝海和红海相对位置的误解必须避免。

“很多中国的一些读者给我的E-mail中直接问道，自己所在的行业是否是蓝海。很多人认为蓝海是离红海很远的，与红海分开的领域，但是我们从很多例子中可以看出，蓝海往往诞生在红海之间。