特色整合：超越国际名牌的核武器

来源：中国管理传播网 作者：崔涛  作者：添加日期：07-01-30 09:31:33 责任编辑:

　　世界第一的老剑客并不害怕老二，却害怕从未拿过剑的未知对手，因为这些人从不做应该做的事，常常攻其不备，出奇制胜。霍元甲的迷宗拳法，看似没有套路，却是招招制敌。盛大总裁陈天桥曾揭示其成功之秘：“那些东西在那里已经存在很长时间了，我不过是发现了它们，并将它们整合起来而已。”说白了，就是将早已存在的要素放入一套赢利模式，转化成现金了。

　　在行业内有龙头老大的情况下，用同样的思路和运做方法，要追上起码要10年的时间，何况老大并不是原地踏步，那么，追上几乎是不可能的。如何超越？反向思维，势能转换，时空逆转，在自己的地盘树一杆大旗，告诉老大，未来的发展方向在这里，让老大回头来追你，那段距离就成了老大需要解决的；就象追求美女，当其他人都在拼命献殷勤的时候，你不动，反而对她更有吸引力，她会回头来主动追你。猫人就是这样走上超越之路的，其媚力诱惑已经赶超比基尼、迷你裙、维多利亚的秘密。

　　GOOGLE让微软心惊胆颤，维珍可乐让可口可乐的乐子少了许多，ZARA只用了短短三年的时间，就飙升至世界服装名牌百强，看不起、看不懂、追不上，今天的老大存在的唯一理由就是创造一个新的老大。

　　拿起核武器，高举高打

　　中国市场是典型的二元市场结构，即使在象深圳、上海这样的国际化都市，高档化妆品卖得好，便宜的也很畅销。高端化妆品正成为“加速度”最大的市场，好像被国际大牌牢牢占领，似乎没有机会了。背景转换，时空位移，在看似不可能的地方，可能存在着最大的可能，表面没有机会的时候，可能恰恰是真正的大机会来临的时候。只有用“心”运营的企业才能发现高端化妆品市场里天大的商机。

　　隆力奇以“蛇”为独家“核武器”，跨越市场边界，从保健品行业，无障碍进入日用化学品行业，畅通无阻，让众多日化业的国际大牌不知如何接招；虽然其运营还存在很多缺陷，但是，路走对了，是越走越宽、越走越顺的！

　　麦当劳用“美国文化”，整合快餐市场；可口可乐用独有的“神奇配方”，整合可乐市场；迪斯尼用“梦想成真”的杀手锏，来俘获大众娱乐市场；蒙牛用独有的“香浓”牛奶，整合乳品市场；农夫山泉用独有的“千岛湖天然水”，整合水市场；浪莎用独有的色系--“浪莎红”，整合内衣市场；脑白金用“礼品”，来整合保健品市场；金六福表面是用“福”文化，实质是用“五粮液”来整合中低端白酒市场。

　　而国内的众多企业，自以为很强大，却是内虚得很，自问一下，自己有的，别人是否也能在短时间内获取？自己独有的，深度挖掘、充分放大了吗？看着别人吃肉就眼红，冲上去跟着抢食，却没有看到自己身边的金山！许多轰轰烈烈的奋斗者，都在步入这样的深渊，还不自知！危险！危险！死亡！死亡！所有的良言和警示，都被眼前的即得利益迷障！

　　洋葱虽辣得刺眼，但是层层扒皮后，最后却找不到内核。对于国内众多不走寻常路的中小企业，我倒是非常看重，有众多有极大的潜能快速突围而起！这些麻雀虽然体质还很弱小，却天生长着龙眼，目光如炬，神通广大，未来不可限量。

　　金鸡独立，脱颖而出

　　同样，进取高端化妆品市场的核心，也只有通过“特色”整合，充分释放独有“核武器”的无限张力，无论是内部独有的、还是外部独家获取的。

　　上海百事得生物科技有限公司是极有潜质，快速成长为世界名牌的本土化妆品生产企业之一，百事得应该主打宫廷秘方，还是菩提果？对于“宫廷秘方”，保健品、药品、化妆品行业的多家企业都在诉求，同质化严重，可信度降低，影响力已经弱化了。“宫廷秘方”诉求，虽然可以建立高度，但与消费者的现实生活有一定的距离，虽说距离可以产生美，但是这种距离是心的距离，如果处理不到位，容易让消费者产生不信任，而随着SK－Ⅱ等大牌的信任危及，已经使消费者对化妆品企业的信任度大幅降低，消费者的关注点已经从“功能第一”转向“安全第一”。