渠道的基因是扩张

来源： 作者：添加日期：07-12-18 20:43:10 责任编辑:

    这些眼花缭乱的收购，家电消费者或许不太关心，也看不明白。但对于家电制造者而言，这实在是一场行业内的重大变革。渠道的扩张正在加剧，而且还将持续下去。

    家电市场堪称中国市场化改革过程中的一个标本，有两个人物堪称具有标志意义，一个是造电视的倪润峰，一个是卖电视的黄光裕。前者率先到商场“签售”彩电，后者率先专业销售彩电，均占得市场先机。

    造得好不如卖得好，“渠道为王”时代的到来，让国美电器和苏宁电器成为资本市场的宠儿。在一定程度上控制终端渠道的家电卖场，以“代表消费者”的姿态，屡屡施压制造商，对家电产品销售价格持续走低功不可没。

    与此同时，家电制造商痛苦地体会到市场的无情，一边要应对国内外同行的竞争，一方面要面对家电卖场的挤压。家电制造企业“养大”了家电卖场，却反过来受制于后者。这一图景是中国产业经济领域变革过程中最为荡气回肠的一幕。

    其实，当黄光裕当年因为国美电器上市而成为“中国首富”的时候，家电卖场的真正扩张才刚刚开始。随着国美电器整合永乐和大中，家电卖场对于制造商的话语权必然更加强势。如何保持和增加自己对于市场的话语权，是国美电器面临的命题。这个命题的答案，就是将渠道做得更大、更细、更充分，解决的办法就是扩张。

    我们常常可以看到，尽管有时候家电卖场冷冷清清，但家电卖场仍在扩张。一店一铺的得失已不重要，重要的是在合适的地段上亮出自己的门脸。所以，当国美收购大中的消息发布之后，苏宁电器发布了自己在北京的市场计划，未来要把门店开到100家。

    □晨宇(北京 编辑)