中小企业如何从游击战转入正规战

来源： 作者：添加日期：08-06-27 21:47:56 责任编辑:

　　再来说说这类市场的消费者,因为正规战最终要争夺的不仅是市场,还有市场里的所有消费者的心.要对消费者进行深入的教育，从产品品牌，到产品本身，如果市场本身比较初级，那么企业的宣传就主要集中在对品类的教育，让消费者了解更多的产品品类知识，但这种情况比较少，大部分发生在一些奇特新品类身上，在大众型的品类产品中中发生这种情况很少。

　　如果本身是一个比较成熟的品类，那对消费者的教育就主要集中在品牌教育，将我们提练的产品品牌USP进行广泛传播，然后结合一些促销或公关活动，进行高空的宣传，关健是要与消费者之间产生经常性的互动沟通,才能让品牌深入人心。

　　进入到任何一个一线市场,进行正规战，都会有很多的对手，最大的对手可能是些知名品牌，但我们初进入的企业千万不要过于紧张，警惕倒是需要,没有必要太怕,要有不亢不卑的市场运作心态是最好的，如果能够出彩则更好。其实那些大品牌也是从无到有，只是提前进入到这类市场而已，但它们本身也有很多的问题，无论是品牌还是渠道，或者是消费者认可，再大的品牌也会有问题，我们要认真的寻找和发现那些大品牌的问题，因为,当没有找到最合适的攻坚办法时,来点小手段,通过竞品对手的弱点,增加我们的市场成功机率,或许就是我们最大的机会。

　　说到最后,其实最重要的还是企业的态度问题,如同一个人的心态,正确积极乐观,始终都会找到好的方法手段,再大的竞品,再精的消费群,都会攻克,多给自己一些机会,市场会还你一片光明!

　　金涛先生：系《中国广告》、《国际广告》、《经理人》、《新营销》、《销售与市场》、《中国经理人》、《投资与营销》、《现代广告》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等杂志刊物特约撰稿人，在中国多家主要品牌营销网站开设专家专栏，中国资深企业战略咨询顾问,最大的心愿是将倡导的落地式实战咨询进行发场,帮助本土和国际企业打造真正具有核能量的市场销量.致力于本土企业专业化、国际企业本土化,拒绝教条，提倡实效。曾服务于广州本田汽车、中国奇瑞汽车、中国贝发集团（2008北京奥运会赞助商）、英国维珍集团、宝洁公司、吉列公司、杭州民生药业、古井镇老池酒业、上海磁悬浮、山东东阿阿胶、伊利乳业、利乐包装、橡果国际、康恩贝药业、金星啤酒、上海新光明集团、中国家帝集团、中国美容网等国内外知名企业。致力于企业整体品牌发展战略、连锁加盟品牌赢利模式打造、新品上市、公关事件传播引爆、IT渠道网络传播等的策略制定和实施。EMAIL：jintaods@yahoo.com.cn电话：13917705003