蔡宗美：将大朵梅花绣在男人的衣服上

来源： 作者：添加日期：08-07-02 16:17:57 责任编辑:

　　“墙角数枝梅，凌寒独自开。”“零落成泥碾作尘，只有香如故。”梅花的坚强挺立，孤傲高洁，不慕名利的风尚千百年来受人称颂。古代文人用层出不穷的诗词来赞美它，现代商人却用独具匠心的设计来标榜它，试想，将大朵的梅花绣在男人的衣服上，会是什么模样？

　　我能够让“才子”销量翻一倍

　　2005年初秋的一天下午，福建才子集团召开2006年春夏产品企划案研讨会，董事长蔡宗美明确要求，公司全体开发部项目经理都必须参加这个会议。

　　这个会议将决定才子集团2006年春夏发布的服装产品。董事长蔡宗美一坐下来就强调这个会议的重要性：“今天的会议主要就在产品的改革和创新，希望大家在产品研讨中提出不同的创新思路。”

　　类似的会议，才子集团每年都要开好几次，它将决定着下一阶段才子服装的战略。夹克、休闲裤、西裤各开发部的经理纷纷提出了自己的想法。

　　蔡宗美听完后都不太满意，各部门的建议都平淡无奇，更多地是在模仿别人，而他想要的是有差异化的建议。

　　这时，一个年轻人突然站了起来，他激动地向大家宣布：“只要按照我的方式来做，我能够让才子品牌销量翻一倍，做到中国服装品牌的领袖。”

　　年轻人的话可谓语惊四座，蔡宗美一打听，才知这个年轻人刚进设计部两个月。一个新人竟敢如此夸下海口，让蔡宗美觉得不可思议。他感觉小伙子在不切实际地夸大事实，在短时间能够让销量翻一倍的情况，国内很少见。

　　2005年才子的服装销量大概是500多万件，翻一倍意味着1000多万件，这个数字是蔡宗美想都不敢想的，这个年轻人究竟有什么样的灵丹妙药？

　　“很简单，就是在男装衣服上注入我们女装惯用的一种手法，绣花，可以把梅花绣上去。”这个年轻人振振有词地说道。

　　绣花在女人衣服上，这是再正常不过的事。可在男人衣服上绣花闻所未闻。把好端端的男装绣得花枝招展，让服装销量翻一番，没有人会相信这是真话，都认为是这个年轻人的白日说梦话。

　　“男装怎么绣花啊？”

　　“在男装上绣梅花，太可怕了吧？”

　　“这样的服装太超前，太前卫了。”

　　“绣梅花，印在男装上，感觉有点怪怪的。”

　　会议室里的人交头接耳，喧闹不止，都等着看这个年轻人的笑话。

　　一个如此重要的会议被年轻人的一句话搅得乱七八糟，蔡宗美心里烦闷无比，一挥手结束了会议。

　　放弃百万元的贴牌生意自创“才子”

　　蔡宗美的烦闷不是没有理由。每年的春季和夏季是服装业的黄金季节，蔡宗美满心期待手下能想出个高招妙招，可这个会议不仅没开出个结果，反而闹了个笑话，在男人服装上绣花，这算什么创意？

　　今天中国的服装市场竞争非常残酷，大家拼质量、拼品牌、拼创意、拼广告、拼价格，但是蔡宗美觉得，服装业的战国时代，对他来说反倒是个机遇。

　　蔡宗美，福建才子集团有限公司董事长。1988年，他创办了莆田衬衫厂，为当时家喻户晓的“天坛”衬衫等名牌服装代加工。1992年，蔡宗美放弃了年过百万的贴牌生意，注册了属于自己的商标——“才子”。

　　注册完后遭到很多人的反对，在国际品牌大行其道的今天，“才子”这个品牌的名字显得太老土，太不合时宜。“我那时候只是想，我们中国有着悠久的上下五千年历史，这样的深度一定会让我们中国的文化走遍世界。”

　　蔡宗美在服装行业奋战了20年，使才子服饰成为全国名牌产品，服装行业重点生产企业，但如今的男装行业群雄争霸，厮杀激烈，雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。

　　“创立才子品牌后，我一天也不敢松懈。品牌如果打响了，企业的规模就可能发展迅速，但如果打不响，就要面临倒闭。福建的服装行业曾经有几千家，到今天为止，品牌做得比较成功的只有四家，淘汰非常快。”蔡宗美感慨万分。

　　古往今来，才子给人的印象都是玉树临风，学富五车，令人仰慕。怎么能让服装展现“才子”的风雅和韵味？日子一天天过去，蔡宗美还是不得其解。这一天，就在蔡宗美无计可施的时候，响起了脆亮的敲门声。

　　来的不是别人，正是在会议上提出要把梅花绣在服装上的那个年轻的设计师，他一进来就开门见山地说道：“董事长，我想占用您五分钟的时间，跟您再次地沟通一下我的设计理念。”

　　蔡宗美一看设计师的架势，显然是有备而来，只好耐着性子先看看他到底有什么花样。设计师向蔡宗美保证：只要使用他在男装上绣花的概念，这个产品一定能够成为中国原创第一品牌。