蓝山膏腴黑泽酒：升级战场上的探路英雄__管理顾问门户网站_

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来源：作者：崔涛添加日期：08-06-18 21:53:49 责任编辑:

很多行业处于同质化恶性竞争的原因，是基本上还处于产品等低层次竞争层面，各种问题和困惑层出不穷，前路坎坷，进退两难。说的形象点，就是很多企业已经准备了很多颇具杀伤力的炮弹，但是没有大炮，找不准轰击目标，这些炮弹无异于废铜烂铁！在产品层面看似无法解决的问题，如果上个层次可能很容易就能解决，正如古诗中所言：“欲穷千里目，更上一层楼”。其实，导致很多行业利润江河日下的更深层次的问题在价值创新不足上，产品只是价值载体，最佳解决方案就是终止价格战，发动价值战。很多企业在发展到一定规模和阶段的时候，就会处于停滞不前的状态，很多企业不明就里，实际上，大多数企业往往在同一层次上进行血拼，如果不能从更高的层面来审视的话，通常会陷入“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的困境。欲从根本上解决之，从而超越现有的竞争对手，实现突破式发展，也只能从更高的层面来寻求答案。管理大师彼得·德鲁克说：“企业存在的目的在于创造顾客”，其实，顾客是创造不出来的，本来就在那里等着，企业需要的只是上个层次，把上面那些正渴望期盼的顾客导入进来。中国的许多企业本可以做的更好，中国的许多企业家本可以活得更潇洒，但是，就因为思维模式不能及时转换，观念不能与时俱进，空错过无数跨越式发展的机会。这就要求中国的企业家们从同质化思维中尽早清醒过来，学会差异化思维，学会从更高的层面来发现问题、解决问题，在模仿中学会创新，通过创新尽快升级，无中生有、化不可能为可能、化腐朽为神奇，方显英雄本色。　　价值升级：越是稀缺的，越是高贵的 谁会想到一本古代的旧书能够价值几百万？谁又能预知十年前的几个破旧的香烟盒，也能增值到上千元一个？谁又会想到国酒茅台自上市到现在已经累计增值了一千多倍？其中蕴含着什么天机呢？真理往往是简单的，那就是无人不晓，却只有极少数彻悟的“物以稀为贵”，越是稀缺的，越是高贵的。为什么有些公司的销售额高达10亿元，利润却只有区区2000万元；而有的销售额只有1亿元，利润却高达5000万元？通过对100多家公司业务扩展的定量研究发现，86%的业务扩展是量的扩张，它们产生了62%的总收入和39%的总利润；14%的价值创新型业务扩展产生了38%的收入和61%的利润。高速增长的公司与其不太成功的竞争者之间的区别，在于各自对战略的设想不同。高速增长的公司，不管其来自于什么行业，都依据的是价值升级的方略。企业如果能够在竞争的关键环节上给消费者创造更大的价值——使消费者的感受超过竞争者、得到完全不同的和不可抗拒的感受，同时综合降低战略成本，就能避开价格战的陷阱，潜入价值战的胜境，找到高利润的源头。在现今的中国市场上，还有什么产品是供不应求的？恐怕这样的产品已经很少能见到了。不过也有，一是岳麓千年茶院独创研发的普洱茶珍品，其深度挖掘了“国饮”普洱茶的历史、文化、收藏、投资等多元价值，开创了一个中国茶文化的新时代；二是重庆浩源汇投资有限公司独家投资开发的、令人心跳加速的“蓝山膏腴黑泽酒”，这是一款具有世界性奇迹的地域特产，是湖南蓝山县的一绝，除蓝山县之外，至今还没有看到过其他地方有此种酒，也是是绝无仅有的一款没有保质期的旷世奇品黄酒，其全球年产量只有寥寥10万瓶，其中有2万瓶需定量出口到泰国皇室，有着很高的文化附加值和较大的收藏升值空间，在很多大中城市成为人们四处搜寻而不可多得的投资收藏佳品，开拓了一片供不应求的新市场，为中国最古老的黄酒产业点上了腾飞的龙眼。