天籁：不妨以优扬入位__管理顾问门户网站_

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来源：作者：张天金添加日期：08-07-02 16:18:43 责任编辑:

其次，优扬是一种品位。成熟的汽车文化当中，汽车消费更加趋于理性，也带有消费者更多的个人情感、爱好和生活方式的成分在里面。譬如：奔驰、宝马、奥迪在技术上应当是伯仲之间，但三个品牌的消费者有着非常显著的区别，奔驰的用户成熟，宝马的用户运动，奥迪的用户时尚，品牌的选择在一定程度上反映出用户的生活品位。又如：当超过30万元的宝马1系、沃尔沃C30、Mini Cooper等豪华小型车大量进入中国市场，并成为时尚人士的不二选择的时候，我们可以认为，在同等价位下放弃更舒适、更豪华、更宽敞的中高级车，而选择上述小众车型，满足虚荣心是形式的，表达自己的品位才是真实的。如果汽车仍然是一种代步工具，它的价值仅仅在于提供行走功能；同样，如果汽车更多的扮演社交道具，它的意义仅仅在于身份象征。事实上，有很多的消费者仍然把汽车的价值定位于代步工作或是强调社交的道具功能，这当然不是理性、成熟的表现。试想，如果新天籁继续以行走工具或社交应合的定位和方式出现，在品牌认知和影响力逊色于凯美瑞、雅阁的前提下，(全球品牌网)如何竞争中突围，又如何同其它品牌形成竞争差异。假若新天籁能够以优扬的风格，来反映、表达用户的个人品味、独特气质、社会地位和自我形象，自然也就在众多竞争品牌当中为自己确立出独特的优扬品位。最后，优扬是一种差异化的核心诉求。相较于前代车型，新天籁更突出的优势在于全新的三维静音工程营造出更高级别的静谧感，能够为用户带来更舒适的驾乘体验，同时，新天籁增加了高规格版本公爵车型，独有超越同级的全景天窗和Boss 5.1声道音响，提供了更加豪华的舒适性配置。这些能不能算是新天籁的核心诉求呢？显然不完全是，东风日产对于配置上的不惜投入在很大程度上只能算作是车型技术的亮点，因为对于普通消费者而言，去鉴别技术的差异和优劣实在是一个勉为其难的要求，更何况竞争品牌表现出来的技术竞争力并不逊色多少。用风格和品位去建立直观、感性、有效的消费认知，并上升到差异化诉求的高度，可以有助于新天籁同那些竞争品牌建立更多的区别和优势，优扬的背后是新天籁先进的D平台、出色的动力组合、坚固的安全性能、人性化的舒适配置、优雅动感的车型设计为支撑，优扬可以成为新天籁最大的亮点和最差异化的核心诉求。当然，即便是新天籁的高配车型——公爵系列一样可以采用优扬的核心诉求，毕竟上一代天籁的高配车型用更大的排量、更强的动力、更豪华的配置来越级挑战皇冠、奥迪A6L等车型并未获得成功，缺乏核心诉求即是原因之一。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，张天金，独立撰稿人，致力于有价值的思考。欢迎与作者探讨您的观点。E_mail:Tianjin_business@sinl.com 移动电话：13883493566

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