“霸王”硬上弓，前途未卜

来源： 作者：  李也 添加日期：08-07-03 21:24:12 责任编辑:

　　翻开中国洗发水市场调查报告，宝洁的飘柔，潘婷，海飞丝，沙宣，伊卡璐等品牌占据了消费者心目中主要地位，达到40%，而联合利华的力士，夏士莲，包括全新推出的清扬则紧随其后达到30%，另外诸如丝宝的舒蕾，风影也分了一杯羹，那么在这样的一种局面下，霸王是否真的可以抢夺这片既定市场，来个“降龙十八掌”握住消费者的心理呢？

　　比起飘柔的“就是这么自信”，或是海飞丝“头屑去无踪，秀发更干净”来，霸王的卖点是其所谓的“中药世家”、“祖传秘方”等等，以防脱产品首开市场，并同时推出乌发快、屑立清、中药精华等一系列产品，呈现了一路高歌猛进的姿态，确实带动了一个产业的发展。

　　在如此顺利的局面下，不知各位有没有发现什么问题呢？或是长远的隐患呢？我想说的是如果霸王还是以目前的宣传销售体系继续下去，那么很可能就是昙花一现，慢慢步入歧途，甚至产生崩盘的局面。下面我来谈谈对霸王的几点看法：

　　1、品牌吊唁偏颇，天然联想不愉悦

　　想想“霸王”是什么，西楚霸王项羽？还是街头霸王格斗？给人的感觉总是那种强硬不羁的风格，或是孤傲挺拔、骁勇善战的一面。殊不知洗发水给人温和，柔顺，舒心的感受，在这方面，霸王与洗发水品类的结合度实在不高，品牌策划实在不高明。看看飘柔，潘婷，伊卡璐这么美丽动听的名字，直接给人一种感官上的享受，自然而然地产生了购买欲望，形成购买行为。

　　举个例子来说，俩美女聊天，某位甩了甩秀发很优雅地说道：“飘柔就是这么自信”，而另一位低声细语地嗫嚅道：“我用的霸王”，第一感觉是不是很唐突，有点格格不入吧，那么我想以后那位美女还能继续使用霸王嘛！说得不好听点，霸王做洗发水犹如女人长胡子那么难堪，霸王还是应该在品牌吊唁方面多向宝洁学习，真正占据消费者的心理。

　　2、品牌不是知名度

　　一般认为，但凡提高了产品知名度便是提高了品牌价值。事实上，知名度只是给人们一种感官上的短暂刺激，而品牌体系的培养却不是一朝一夕的事业，品牌是崇高的，神圣的，是占据消费者心理的。霸王在这方面有点混淆视听，铺天盖地地作广告宣传，认为只要做了广告，提高了知名度，那么品牌价值便会上升，却没有进行诸如消费者洞察，产品功效实质的开发与调研。难道还是一而再再而三地用原有的方法来宣传所谓的“品牌”，却不考虑消费者的真实感受？这可是在葬送自己的前途啊！