天语：山寨机寨主要下山了 - 中国管理顾问门户网站

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来源：作者：胡洋添加日期：08-08-18 15:58:49 责任编辑:

“有一个让正规军更担心的消息是现在有一个牌子叫天语，山寨出身的，听说做的不错，已经做大了。”―2008年6月6日，CCTV2《经济半小时》 2008年6月6日，这是一组赏心悦目的数字。就在这一天《经济半小时》把活跃在手机行业背后的山寨英雄们搬上了中央电视台，这个英雄特写虽然只是短短半小时，却首次向世人揭示了这个庞大的灰色产业链，炎炎夏日却让大大小小的山寨英雄们如履薄冰。近几年国家每年都会对黑手机市场进行清理和整顿，但却是第一次在《经济半小时》这样的新闻节目里做大篇幅的暗访报道。最耐人寻味的是节目最后那短短两句话，虽然只是轻描淡写的一提，细细读来却是意味深长：“有一个让正规军更担心的消息是现在有一个牌子叫天语，山寨出身的，听说做的不错，已经做大了。” 山寨英雄：你动了谁的奶酪？ “山寨机”的称呼，几乎是在一夜之间不胫而走，在发改委取消了手机生产牌照的核准制之后，原本黑手机的称呼便销声匿迹，取而代之的“山寨机”的名号很快便叫响了大江南北。而靠生产山寨机为生的众多山寨英雄们，也自然而然地从幕后走到前台，从深圳华强北的小柜台，走上了中央电视台。手机行业原本有着很高的资金壁垒和技术壁垒，没有大规模研发团队艰苦卓绝的努力，想做出一款出色的手机产品简直就是不可能完成的任务。但这样的情况在联发科（MTK）具有创造性地提出了整体解决方案（Turn Key Solution）之后，手机行业的进入壁垒便轰然倒塌，几哥们几兄弟，凑够三五百万，便可轻易过把寨主瘾。业内人士都知道，山寨机主要采用MTK和展讯的解决方案，在当前的元器件采购价格下，不到400元的BOM成本可以组装出具备当前主流功能的手机，双卡、大屏、MP3、MP4、手写，只要你能想的出来，山寨机便做得出来。借助于遍布全国的代理商网络，山寨机迅速蔓延至全国各地的大中小城市，上至首都下至偏僻的小镇，处处皆是山寨英雄们攻城拔寨的身影。在山寨英雄们全国各地攻城拔寨的同时，老牌的国产品牌却频频传出年报巨亏的消息。2007财年联想手机亏损1.3亿，次年1月联想集团将联想移动全部股权出售给弘毅投资等四家私募基金；波导2007年全年亏损5.9亿元、厦新2007年再次亏损8亿元，国产品牌换帅也因此时有发生。在山寨机的剧烈冲击下，不仅仅是老牌的国产手机生存环境急剧恶化，就连诺基亚、三星、摩托罗拉等国际大品牌也感受到了山寨机产品、价格和渠道组合的凌厉攻势。在受山寨机影响较大的重灾区，国际品牌甚至向零售商最后通牒，诺基亚和某某品牌二选一，由此可见，山寨机已经威胁到了国际品牌的市场地位。一夜之间，让老百姓得到实惠的山寨机机受到了来自国际品牌和国产品牌的一致声讨。在这样的风口浪尖，沾上山寨机的名头，恐怕并非好事。部分曾经叱咤风云的山寨英雄们早已洗脚上岸，走上了品牌经营的良性发展之路，《经济半小时》提到的“山寨出身的天语”，2007年手机销量超达到1700万台，2008年5月正式宣布获得美国华平风险投资（VC）5.3亿元人民币的融资，让许多后来的山寨英雄们艳羡不已。现在，天语不当寨主了，下山的路上是否会充满艰险？

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