王宽诚的远见与陈调甫的营销

来源： 作者：添加日期：08-04-11 14:41:52 责任编辑:

    陈调甫等人发现铁路上给车厢涂的漆往往质量不过关，引得工人抱怨连天，于是决心进军这一块市场。永明按照铁路用漆的要求，很快研制出高质量的调和漆，免费请天津站试用，得到使用者的认可。经过当时实业部的鉴定，完全符合铁路用漆的要求，从此华北一带的铁路局，成为永明漆厂的广阔市场。永明因此打开销路，站稳了脚跟。

    永明经常购进国外先进的油漆进行化学分析，陈调甫发现美国的酚醛清漆（俗名瓦利斯）虽然硬度大，光泽好，但耐水性差，一经水烫，漆膜就变白。鉴于此，陈调甫等人研究新的配方，并加入我国资源丰富价格低廉的桐油，在1932年，发明出了“永明漆”。这种漆既保留了瓦利斯的优点，又有很好的耐水性，而且价格便宜，一经投放市场，便供不应求，成为我国油漆工业的第一个名牌产品。陈调甫与永明漆厂名声大震，美、英、日、荷、德等国一百五十多家企业和永明建立了业务往来关系。做到这一点，永明漆厂花去了三年时间，做了不下几百次试验，并一直处于亏损状态。“永明漆”的畅销一举扭转了企业亏损的局面。

    根据商业史大师阿尔弗雷德·钱德勒对美国化工医药行业的考察，化工医药类企业成败在于能否对研发新产品进行的大规模投入。因为新产品的诞生对原有市场的冲击往往具有很强的破坏性。市场验证了永明发展战略的正确。