醒酒产品销售为何多处于晕晕欲睡的状态？__管理顾问门户网站_

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来源：作者：沈海中添加日期：08-07-08 19:20:21 责任编辑:

三、价格都较高，销售明显受到阻碍 笔者在一致药店买了八种醒酒解酒类产品，就花了将近三百元。作为营销人员，当我们将产品与现实结合在一起，思考如何满足市场和消费者的需求的同时，真正把产品快速做强做大的时候，我们就会发现，多数醒酒产品的价格产品都较高。这或许是受海王金樽的影响吧。但是，这是否适合每一个醒酒产品呢？

产品名称	规格	零售价/元	每次服用量	每次服用/元
海王金樽	0.8g×3 片×6 包/盒	49.80	3-6片	8.30-18.60
万和干杯	3g×2包/盒	28.80	1-2包	14.4-28.80
酒侣	0.6g×2片×1包/盒	15.80	2片	15.80
酒公	0.7g×2片×2包/盒	24.00	2-7片	12.00-42.00
酒妹	0.8g×2片×2包/盒	26.80	2片	13.40
解酒宝	3g×30片/瓶	38.00	1-4片	1.26-5.04
安醉仙	2片×2包/盒	59.00	2片	29.00
解酒茶	2包/盒	16.00	1包	8.00

由以上表格可以看出，单次服用最贵的醒酒产品为29元，最便宜的为1.26元，多数的则为15元上下。从15元的角度来看，对90%以上的饮酒人士而言，这个价格是难以接受的。也许有人会说，他们定位的是高端，主要是卖给老板等有钱人。但是，问题是高端市场到底有多大，是否能让六十多个醒酒产品都活得潇洒又滋润呢？这不见得。原因有二。一、高端市场可以说被海王金樽牢牢的拴住了，毕竟海王那一亿多元的广告费不是吃素的；二、醉酒的老板数量并不大，而是普罗大众，尤其那些为业务、事业、朋友聚会、宴会陪客等不得不饮酒的(全球品牌网)人士，才是醉酒的常客，而这些人中，80%都是被迫饮酒的，非自愿的，所以，他们才是醒酒产品的真正消费对象。这群人是否能够承受以上醒酒产品的价格呢？一次几次当然没有问题，但要长期购买，笔者认为是不现实的。所以，回答表格上面的问题,笔者认为：不是每款醒酒产品都要走高价位的，因为这不符合醒酒产品主体目标消费对象的真实需求。显然，目前市场上的醒酒产品价格不是一般的贵，而是超级的贵。这造成的一个灾难性的结果是：当消费者难以承受其价格之时，就会直接放弃对其消费。从企业角度看，醒酒企业的销售不佳，是他们在价格方面主动把广大的目标消费者拒绝在门外了。 四、传播低浅，品牌影响力几乎为零 虽然曾经有海王金樽大打广告，但其它醒酒产品却很少有足量的广告传播或者做相关的品牌推广活动，导致多数醒酒产品都默默无名，无法快速有效地进入消费者的心智，品牌影响力几乎为零，直接阻碍了其产品的优良销售。当然，笔者并不是说醒酒产品必须像海王金樽那样进行一二亿元费用的广告传播。正确地做法是：根据企业的实际情况，进行科学的品牌推广传播，不论是针对全国市场传播还是针对区域市场传播，都应该进行创造性的策划，以一针见血的功效，在有限或者较多费用的基础上，完成优良的品牌传播，快速进入目标消费对象的心智，为终端市场的优良销售奠定坚实地品牌传播基础。这一点，其实是不难做到的，只要企业敢于思考和行动，就能以小博大，通过适量的品牌传播，逐步带动更优异的销售。9 7 3 1 2 3 4 8 :
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