山寨机盛行是对品牌的最大讽刺 - 中国管理顾问门户网站

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来源：作者：张天金添加日期：08-09-24 21:46:56 责任编辑:

自央视曝光山寨机之后，山寨机就成了眼下热门的词汇，甚至有人对山寨机进行了专门的定义和研究。那些逃避政府管理，或自己任意取个名字，或模仿知名品牌标识，不缴纳税收，不送至专业机构检测的黑手机、野手机和高仿手机都可以归为山寨机。更不止于此，山寨机的盛行已经发展到山寨MP3/MP4、山寨相机、山寨平板电视……在那些山寨主们看来，“没有做不到，只有想不到”。我们大可以从政府监管、市场环境、消费环境等多个方面为山寨盛行寻找原因，但对于品牌营销人来说，山寨盛行确是对品牌的最大讽刺。 消费者究竟需要什么样的品牌和产品？ 单以品牌而言，山寨机同那些名门正派的品牌无法相提并论，大多数的山寨机甚至连做品牌的想法都没有。但山寨机如此盛行，却给了我们以深刻的反思，消费者究竟需要什么样的品牌和产品？在起始阶段，山寨机几乎全靠模仿品牌手机，功能、样式、设计的方方面面都是翻版的品牌手机，购买的消费者有一部分属于上当受骗，还有一部分看中的是山寨机和品牌手机之间的“混淆不清”。山寨机在功能上虽然缺乏原创性的设计，但却善于将不同的功能进行集合，并在外观设计上进行一些大胆的尝试，制造出很多的异形产品，较之那些品牌产品有过之而无不及。进入到这个阶段，消费者钟情于山寨机，已经不能再简单归结于上当或虚荣心作怪，山寨机在很大程度上满足了消费者对于手机的最基本需求，在功能、外观、价格上让消费者觉得物有所值。山寨机做过市场调研、需求研究吗？应当做过，但绝对不会像正规品牌那样专业和深入。那么，山寨机又是如何能够把握到消费者真实的需求呢？大致可以归结三个方面的因素，一是山寨机是从根本上围绕消费者的需求在设计、生产和销售，消费需求是根本的出发点；二是山寨机能够快速对消费需求做出反应，最大限度满足需求；三是山寨机同渠道之间的关系紧密，渠道在很大程度上成为了山寨机收集市场信息的重要通道。对比起来，我们的品牌是否需要山寨机这样的态度、方法和响应？或者当我们还不足以创造需求、引导需求的时候，应当如何来发现需求，满足需求。 山寨的优势=品牌的劣势？ 山寨机的优势有哪些？ 1、价格低廉。在市场上，买一部低端品牌手机的钱，完全可以买到一部功能全面的山寨手机，这也是山寨机最根本的竞争力所在。 2、样式新颖。山寨机没有自己的设计人员，但却可以模仿任何品牌手机的新颖设计，也可以把不同品牌的优秀设计进行优化组合，甚至还可以进行创新，将手机设计成为不可能的外形。 3、功能强大。不要被那些品牌手机的宣传噱头所迷惑，事实上，大多数山寨机都提供了主流品牌手机的配置，很多山寨机的功能组合多到已经只能用堆砌来形容。上述山寨机的优势是否就是品牌机的劣势呢？比如：价格。不少品牌手机的零售价格并不算低，我们并不否认品牌手机必要的成本远远高于山寨机，但至少品牌手机应当提供给消费者物有所值，或是物超所值的消费体验，而恰恰是无法带来必要的对等价值，让消费者转而选择山寨机。比如：款式。手机发展到目前，设计上已经相当成熟，有直板机、翻盖机、滑板机等等不同的类型，那些所谓的品牌手机不仅在设计上乏善可陈，存在相当严重的模仿现象，在设计的质感和细节上也不能优于山寨机多少。比如：功能。一部普通的山寨机就能集合如此强大的功能，可怜我们有的品牌还把大量的心思花在镀金工艺、宝石镶嵌、真皮蒙面的“形式”之上，连个山寨机都不及，又如何竞争其它？

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