重估马云本地政府企业集体反思__管理顾问门户网站_

中国管理顾问
w
w
w
.
t
e
a
m
d
o
.
c
o
m
.
c
n

专家
、
顾问
、
经理人
、
白领
、
企业
、
老板
、
职员交流的会所
；
栖息的家园

来源：作者：添加日期：08-04-02 00:13:22 责任编辑:

　如果说，数量巨大的珠三角企业是一群沙丁鱼的话，马云领导下的阿里巴巴则是突然间闯进沙丁鱼群中的那条鲶鱼。在这条鲶鱼的推动下，珠三角企业内部首先骚动起来了，他们有担忧、有义愤、有憧憬、有反思。而这些反应，或许正是“鲶鱼”的引进者——广东省委书记汪洋所希望看到的景象。

　　“马云”冲击波

　　3月24日，一群广东IT业的元老们聚在广州的一家酒店，席间争论声此起彼伏，“阿里巴巴”一词被反复提及。酒至酣处，一从事电子商务生意的IT老板拍案而起：“他马云多了什么？论技术，我们不比马云差，在广东打拼了这么多年，为什么我们还不如一个外来者？”

　　类似的声音，代表了广东本土IT行业的主流态度。

　　“阿里巴巴目前已经搅动广东的IT业狼烟四起，”广州民营经济研究会副会长彭澎说，“事实上，广东电子商务产业起步并不比阿里巴巴晚，早在十年前，(B2B)电子商务的设想已经在广州出现，但能够坚持将这种新型商业模式做大做强的企业少之又少”。

　　而执著者马云，跑完了全程，并成为全球B2B模式的始创者。

　　除了IT业，马云的到来，还引起了会展业界人士的担忧。

　　“我们担心，阿里巴巴强大的网络推广平台，未来会弱化广东传统会展业在中小企业中的影响力，”一位会展业人士对记者说。

　　这种担忧看似飘渺，但不无道理。彭澎分析说：比较传统会展业，(B2B)电子商务实质上是更高层次的会展，它使得购销者间的联系更密切，其及时、无时间界限、实施快、反馈快、选择面广等特点，为中小企业的发展找到一条捷径，就像是永不落幕的会展业。

　　同时，彭澎认为，在相当长的一段时间里，会展业还有其发展的价值，但随着企业间购销关系的发展，电子商务可能在相当程度上会取代会展业的功能与作用。

　　阿里巴巴的到来，显然已经引起了珠三角行业的普遍关注。

　　对于马云的到来，深圳八界网总经理张立波认为：“我个人认为在本质上没有太大的不同。何况，没有汪洋书记和马云的见面，中山的企业一样可以通过阿里巴巴网站做生意。”

　　但这只是表层的答案，更为仔细的观察，则是一个本土IT业匪夷所思的问题：事实上，阿里巴巴早在2006年初就成立了广东分公司，并且下设了广州、深圳、东莞、中山四个办事处。广东并不缺乏本土的(B2B)电子商务平台，也不缺少其线下服务，广东省政府千里迢迢把马云招来，其真正目的何在？目前，马云在广东的第一个举动不过是举办一场电子商务培训，那么，马云的下一步是什么呢？

　　重估马云

　　日前，阿里巴巴和广东省外经贸厅举办了一期中小企业电子商务的培训。阿里巴巴广东分公司总经理雷雁群表示：“后续将有一系列的合作和培训计划。”

　　但是，马云被汪洋高调“引进”广东，目的已经明确：是为了“打造工业购销专业化的流通体系”。按照这一目标，马云的市场明显是整个广东省，而不仅是中山一地。

　　事态的后续发展，也恰好印证了这一思路。3月20日，国家信息产业部正式将广东省湛江市列为国家农村信息化综合信息服务试点城市。湛江是广东唯一一个整市推进农村信息化的国家试点市，广东省信息产业厅今年将给予湛江1000万元的资金支持。紧随其后，阿里巴巴立即给湛江市提出了合作建议书。3月24日，佛山市政府又与阿里巴巴签署了战略合作协议，确立佛山为其在华南地区发展电子商务重点基地。

　　“马云没有想象中那么简单，更加广阔的计划是，阿里巴巴欲以广东为中心，打造粤、港、澳、台电子商务运营和发展中心。”一位业内人士告诉记者。

　　如此一来，更为深远的忧虑已经若隐若现。外界在盛传，阿里巴巴希望与地方政府合作，推出“广东中小企业启动电子商务和在线管理软件的扶持基金计划”，这个基金将由政府、企业、阿里巴巴各出资1/3，旨在扶持中小企业发展。

　　实际上，在广东这片电子商务的兵家必争之地，本土企业确实显得相对弱势。张立波指出：“广东地区现在没有一个大‘阿里巴巴’。纵观整个互联网行业，北方的发展是远远高过南方的。在上海、杭州一带，有很多家中大型的电子商务型或者服务应用型的网站，都生活得很好。但是在广州、深圳等地，我们很少听到或者看到真正有影响力、真正占领了市场的电子商务网站。”

　　曾多次撰文研究阿里巴巴、财客在线记账网创始人之一的田克山也认为：“可以让本土企业学习马云，只有引进的马云跟本土培养的‘马云’一起竞争，才能让广东的企业得到更大的发展和受益。”

　　复制“马云”卧榻之侧,岂容他人酣睡？

　　虽然广东本土互联网企业嘴上说对马云入广东“不感冒”，但大家心里还是不得不要振动一番。

　　马云进中山的消息传出后，广东本土企业的行动已经开始。广州亿码科技有限公司负责人表示，最近几天正在中山负责其公司旗下B2B网站商格里拉的一个子项目——古镇灯饰产业链的建立和完善。

　　亿码旗下的商格里拉是广东本土B2B的旗帜企业，运营3年多时间，之前也是学阿里巴巴模式，但不幸中了马云的咒语——“学我者死”，一直发展艰难。2007年，亿码总裁汤溪蔚宣称，发现了阿里巴巴的漏洞在于单纯的“买卖关系”，并提出“基于产业链和产业群的基础上的一种B2B全新模式”，并言称要与“马云并驾齐驱”。

　　占据中国B2B线上市场份额第二的跨国企业环球资源则有自己做法。其首席运营官裴克为先生透露，上世纪80年代末就在广东省设立办公室的环球资源一直很重视广东市场，环球资源自2004年推出系列买家专场采购会以来，超过了60%都是在广东省举办的，足见其对广东市场的重视。今年，他们还将会通过“环球资源web 2.0”，“为买家和供应商量身定做社群”，帮助广东省中小企业升级。

　　与此同时，一些广东本土企业也因为感到政府的扶持力度不够而有些心理不平　衡。

　　其实，在汪洋亲自考察长三角时，就曾和上海方面总结出：在扶持中小企业成长上，浙江各级政府善于做足功课，他们积极探索实施中小企业成长计划，积极构建社会化公共服务平台。但在全国其他一些地方，严苛的政府规制、沉重的税费负担、缺位的创业服务等仍在抑制着创业活力。

　　这种现象在广东也一定程度存在。广东省省情调查研究中心副主任冯胜平指出：“其实广东本土有很多发展得比较好的企业，在某些方面做得不比阿里巴巴差，但整个政府环境比不上浙江，也许就差几百万元或一两千万元而做不上去。”

　　“从反应来看，引进阿里巴巴已经令本土潜在马云们深受刺激，”彭澎说，他们已经摩拳擦掌，准备应对。但很多企业的发展还需要政府明晰的政策指引，包括提供宏观经济形势的判断、资金运作形式方面的辅导等，而这些，正是本地政府下一步的任务。